TikTok Search Ads – Suchanzeigen auf TikTok schalten

1. Wachsendes Publikum

«For Gen Z, TikTok Is the New Search Engine» titelte kürzlich die New York Times. Je nach Quelle nutzen mittlerweile rund 20 bis 40 % der jungen Menschen Social Media als Suchmaschine, darunter verstärkt TikTok. In unserer Social Media Studie sowie in unserem jährlichen GenZ-Report können wir regelmässig beobachten, wie die Plattform wächst und immer mehr Zuspruch findet. Verpassen Sie diesen Trend keinesfalls.

2. Zielgerichtete Sichtbarkeit

Mit TikTok Suchmaschinenanzeigen erreichen Sie potenzielle Kunden genau dann, wenn diese aktiv nach relevanten Inhalten suchen. Wenn Nutzer also nach bestimmten Schlüsselwörtern oder Phrasen suchen – genau wie bei Google Ads, Bing Ads oder SEO. Nutzen Sie dieses präzise Targeting, um die richtige Zielgruppe zu erreichen.

3. Authentizität und Engagement

TikTok steht für Authentizität und organisches Entdecken. Ihre Suchergebnisanzeigen passen nahtlos in die Plattform und auf die Bedürfnisse und Fragen Ihrer Zielgruppen – für Ihren maximalen Erfolg.

4. Bezahlte und organische Strategien kombinieren

Wir helfen Ihnen dabei, das Beste aus Ihrem Werbebudget herauszuholen, indem wir TikTok Suchanzeigen mit organischen Inhalten kombinieren. So erhalten Sie wertvolle Einblicke und können kosteneffizient verschiedene Ansätze testen.

5. Teil einer ganzheitlichen Marketingstrategie

Suchmaschinenwerbung auf TikTok sollte Teil Ihrer Full-Funnel-Marketingstrategie (frei nach dem Motto SEE-THINK-DO) sein, um die Markenbekanntheit zu steigern und Interessenten in Käufer zu verwandeln.

So funktionieren TikTok search ads

TikTok Suchanzeigen nutzen die bestehenden In-Feed Ad Creatives der Werbetreibenden, um Anzeigen neben den organischen Video-Suchergebnissen für relevante Nutzeranfragen zu schalten und platzieren. Es ist wichtig zu wissen, dass TikTok Search Ads keine eigenständigen Werbeprodukte sind. Sie stellen lediglich eine Erweiterung der anderen Werbeformen, der TikTok Ads, dar. Somit werden die Suchanzeigen von TikTok mit «Sponsored» gekennzeichnet.

Die Platzierung von Anzeigen auf der Suchergebnisseite hängt von verschiedenen Faktoren ab wie Relevanz, Nutzer-Intention bei der Suche und Erkenntnisse zum Nutzerverhalten. Werbetreibende haben auch die Möglichkeit, bestimmte Keywords gezielt nicht zu bespielen. Hier spricht man von negativen Keywords. Dies verhindert, dass Ihre Kampagne neben Beiträgen angezeigt wird, die nicht zu Ihrer Marke passen.

Interessanterweise hat TikTok bereits erste, beeindruckende Zahlen zu dieser neuen Funktion veröffentlicht. Die Kosmetikmarke Clinique verzeichnete beispielsweise eine Steigerung der Konversionsrate um 441 %, was das enorme Potenzial dieser neuen Anzeigenform verdeutlicht.

TikTok hat die Suchanzeigen bereits im vergangenen Jahr getestet. Diese Tests haben gezeigt, dass TikTok bereit ist, mit den Platzhirschen der Suchwerbung wie Google und Microsoft zu konkurrieren.

In Zeiten entscheidender digitaler Markenpräsenz bietet TikTok mit Suchanzeigen gezielte Interaktionen mit Ihrer Zielgruppe.

Möchten Sie TikTok Search Ads neu in Ihre Marketingstrategie integrieren? Oder möchten Sie Ihre Online-Marketing-Aktivitäten auf TikTok erweitern und optimieren? Gerne unterstützen wir Sie dabei.

1. Stellen Sie sicher, dass TikTok zu Ihrer Marke passt

Bevor Sie auf TikTok einsteigen, stellen Sie sicher, dass dies die richtige Plattform für Ihre Markenziele ist. Beginnen Sie damit, herauszufinden, ob Ihre Zielgruppe tatsächlich die App nutzt. Im Januar 2023 bestand zum Beispiel 21,5 % des globalen Publikums von TikTok aus Frauen im Alter von 18 bis 24 Jahren. TikTok-Nutzer sind sehr auf Inklusivität und Vielfalt bedacht, daher ist es entscheidend, dass Ihre Anzeigen und Inhalte respektvoll gestaltet und inklusiv sind.

Testen Sie das Ganze und prüfen Sie, ob die Zielgruppe gross genug ist. TikToks Insights-Tool ist ein guter Ausgangspunkt. Oder unsere Social Media Studie und unser GenZ-Report können Sie ebenfalls bei Ihren Entscheidungen beiziehen.

2. Verstehen Sie den Reiz von TikTok

Die Menschen können von TikTok einfach nicht genug bekommen. Einer der Gründe: Authentizität. Etwa 64 % der TikTok-Nutzer:innen weltweit sagen, sie können auf der App sie selbst sein.

Darum: Wenn Sie Inhalte für TikTok-Suchanzeigen erstellen, müssen sie so aussehen, als gehörten sie ganz natürlich zu TikTok dazu. Verwenden Sie keine wiederverwendeten oder überproduzierten Videos, diese wirken nur fehl am Platz und könnten sich negativ auf Ihre Marke auswirken. Und vergessen Sie nicht: Ihre Suchanzeige sollte bieten, wonach Ihre Zielgruppe sucht.

3. Bezahlte und organische Arbeit ergänzen sich besser

Um das Beste aus Ihrem Werbebudget auf TikTok herauszuholen, kombinieren Sie Ihre bezahlte Strategie mit organischen Inhalten. Durch das Einrichten eines organischen TikTok-Profils können Marken wertvolle Einblicke in die Vorlieben ihres Publikums gewinnen, die ihre Botschaft und Marketingstrategie beeinflussen können. Dieser Ansatz kann auch eine kostengünstige Möglichkeit sein, verschiedene Arten von Inhalten zu testen, bevor in bezahlte Werbung investiert wird.

Nachdem Sie Ihre organische Präsenz etabliert haben, starten Sie eine bezahlte (Such-)Werbekampagne. Beginnen Sie mit einer breiten Strategie, wie zum Beispiel einer interessenbasierten Traffic-Kampagne, und kombinieren Sie sie mit Ihren organischen Inhalten, um einen synergistischen Effekt zu erzielen.

Es lohnt sich auch, das TikTok-Pixel vor dem Start zu installieren. Das Pixel ermöglicht es Ihnen, den Traffic von Website-Besuchen sowohl aus Ihrer bezahlten als auch aus Ihrer organischen Aktivität zu verfolgen und eine Gruppe von aktiven sowie interessierten Nutzern zu identifizieren, die später erneut angesprochen werden können.

TikTok-Suchanzeigen bieten auch wertvolle Einblicke, die über die bezahlte Strategie hinausgehen. Wenn zum Beispiel Suchen nach «einfache Make-up-Ideen» signifikanten Traffic generieren, könnten eine Reihe von Videos zu diesem Thema sogar eine stärkere Bindung erzielen.

4. Setzen Sie bei TikTok search ads nicht alles auf eine Karte

TikTok Ads und TikTok Suchanzeigen sollten Teil einer umfassenden Marketingstrategie sein. So können Sie die Bekanntheit Ihrer Marke steigern und Menschen, die Interesse zeigen, erneut anzusprechen.

Eine Taktik, um Anzeigen zu ergänzen, ist die Zusammenarbeit mit Influencern als Awareness-Initiative und die Nutzung deren Zielgruppe, um die Reichweite und Bekanntheit noch weiter auszudehnen. Auch eigenen sich UGC (User Generated Content) Social Ads.

5. Achten Sie auf aktuelle Trends

TikTok ist eine äusserst dynamische, schnelllebige Plattform, auf der neue Trends und «Challenges» schnell entstehen. Marken, die über die aktuellen Themen im Bilde sind, können ein tieferes Verständnis für ihre Zielgruppe und deren Suchverhalten gewinnen. Dies kann zu effektiveren TikTok-Suchanzeigen und besseren Ergebnissen führen.

Eine effektive Möglichkeit, auf dem Laufenden zu bleiben, besteht darin, das Trends-Dashboard von TikTok zu nutzen. Dieses wertvolle Tool bietet Echtzeit-Einblicke in die beliebtesten Hashtags, Keywords, Videos und Creators auf der Plattform, um Marken bei der Planung ihrer Suchanzeigen zu unterstützen und sicherzustellen, dass Ihre Inhalte immer relevant und ansprechend sind.

Es ist wahrscheinlich, dass TikTok in absehbarer Zukunft weiterhin Wert auf Performance legen wird und möglicherweise neue Funktionen einführt, die die Erstellung von nativen Videoanzeigen vereinfachen, wie beispielsweise In-App-Bearbeitungstools. Trotz der signifikanten Fortschritte bei TikToks Suchanzeigen bleibt jedoch abzuwarten, ob die Plattform wirklich die etablierten Branchenführer Google und Microsoft (Bing Ads) in Bezug auf Leistung konkurrieren kann.