Case Study Scott Addict

Ausgangslage

Im Oktober 2025 lancierte Scott die neue Roadbike-Linie «Addict» – ein Rennvelo, das Komfort, Performance und Abenteuergeist vereint. Entwickelt wurde das neue Addict für Fahrer:innen, die lange Tage im Sattel verbringen und dabei weder auf Effizienz noch auf Fahrfreude verzichten wollen. Im Zentrum stehen ein komfortables Fahrerlebnis, sportliche Leistung und die Lust, neue Strecken zu entdecken.

Um die neue Roadbike-Linie im Markt bekannt zu machen, Aufmerksamkeit in der relevanten Zielgruppe zu schaffen und den Abverkauf gezielt zu unterstützen, entwickelte und realisierte xeit eine umfassende digitale Kampagnenstrategie.

Ziele

Ziel war es, mit der von xeit entwickelten, digitalen Kampagne die Positionierung des neuen Addict wirkungsvoll in die digitalen Kanäle zu übersetzen und potenzielle Käufer:innen entlang ihrer Customer Journey anzusprechen. Mit der Kampagne sollte die Roadbike-Linie «Addict» von Scott in der relevanten Zielgruppe bekannt zu machen und die Aufmerksamkeit für die Lancierung gesteigert werden. Neben dem Aufbau von Awareness stand auch die verkaufsorientierte Aktivierung im Fokus: Potenzielle Käufer:innen sollten entlang der Customer Journey angesprochen und zum Kauf eines neuen Addict Bikes motiviert werden.

Ein weiteres, zentrales Ziel war es, Interessierte für Testrides an der Cycle Week Ende Mai in Zürich zu gewinnen. So sollte die Zielgruppe die Möglichkeit erhalten, das neue Fahrerlebnis direkt vor Ort zu erleben und die Produkteigenschaften des neuen Addict selbst zu testen.

Herangehensweise

Nach dem initialen Briefing durch Scott analysierte xeit die relevanten Zielgruppen, deren Journeys, geeigneten Kanäle und passenden Kommunikationsmassnahmen für die Lancierung der neuen Roadbike-Linie «Addict». Auf Basis von Zielgruppendaten und der effektiven Mediennutzung wurde eine digitale Kampagnenstrategie entwickelt, die Awareness, Aktivierung und Abverkauf gezielt miteinander verband.

Zusätzlich führte xeit einen Check der Landingpage durch und optimierte diese im Hinblick auf Conversions. So wurde sichergestellt, dass die Nutzer:innen nach dem Klick auf die lancierten Werbemittel auf eine überzeugende, klar strukturierte und handlungsorientierte Zielseite geführt werden.

Danach übernahm xeit das Kampagnen-Setup: Tracking aufsetzen, Anzeigentexte schreiben, Kampagnen einbuchen und laufend aussteuern. Für Creatives und Assets wurde ein Konzept entwickelt, das zum neuen Addict passt und für jeden Kanal anders funktioniert. Bei Digital Out-of-Home hat man wenige Sekunden – die Sujets mussten Marke, Angebot und Handlungsaufforderung in einem Bild unterbringen.

Umsetzung

Die Kampagne setzte sich aus drei sich gegenseitig ergänzenden sowie verstärkenden Massnahmen zusammen, welche die SEE-, THINK- und DO-Phase abdecken: Online Marketing DOOH und InfluencerMarketing. Durch die Kombination der Kanäle konnte die Zielgruppe breit erreicht und gleichzeitig über mehrere Touchpoints hinweg angesprochen werden und Schritt für Schritt zum Ziel und zur Zielseite geführt werden. Die einzelnen Massnahmen waren dabei aufeinander abgestimmt und begleiteten den Launch des neuen SCOTT Addict von der Awareness bis hin zur konkreten Aktivierung.

Online Marketing

Die Online-Marketing-Kampagne wurde in verschiedene Phasen aufgeteilt: In der SEE-Phase lag der Fokus auf dem Aufbau von Reichweite und Awareness für das neue SCOTT Addict. Dafür kamen YouTube- und Google-Display-Ads zum Einsatz. Die Kampagnen liefen bis Anfang Mai und bereiteten den Launch kommunikativ auf die bevorstehende Cycle Week vor.

In der anschliessenden THINK-Phase wurde der Fokus stärker auf Interaktionen und konkrete Handlungen gelegt. Auf Meta liefen die Ads durchgehend und wurden nach der Meta-Andromeda-Logik aufgebaut. Dadurch konnte der Algorithmus flexibel mit unterschiedlichen Creatives und Zielgruppensignalen arbeiten.

Ergänzend startete Anfang Mai eine Google-Performance-Max-Kampagne. Diese zielte schliesslich darauf ab, in der DO-Phase Testfahrten während der Cycle Week sowie Verkäufe des neuen SCOTT Addict zu generieren. Letzten Endes konnte die Kampagne sowohl reichweitenstark Aufmerksamkeit aufbauen als auch gezielt auf konkrete Aktionen hin optimiert werden.

DOOH

Die Digital-Out-of-Home-Kampagne konzentrierte sich auf die Stadt Zürich und hatte das Ziel, die Testrides des neuen SCOTT Addict an der Cycle Week aufmerksamkeitsstark zu promoten. Im Zuge dessen entwickelte xeit passende DOOH-Assets, welche die Dynamik und den Charakter des Bikes transportierten und dabei die zentrale Botschaft schnell und klar vermittelten und zur Probefahrt aufforderten.

Die Kampagne wurde in zwei Phasen aufgeteilt: In der Pre-Event-Phase, die eine Woche vor der Cycle Week startete, lag der Fokus darauf, frühzeitig Interesse zu wecken und die Zielgruppe auf die bevorstehende Testmöglichkeit aufmerksam zu machen. Dafür wurde mit dem Call-to-Action «Vor Ort testen» gearbeitet.

Während der Cycle Week folgte dann eine zweite, stärker aktivierende Phase mit dem direkteren CTA «Jetzt Probe fahren». Damit sollten Personen, die sich aktuell in Zürich aufhielten, unmittelbar zur Teilnahme an den Testrides motiviert werden.

Auch die Auswahl der gebuchten Screens erfolgte datenbasiert. Im Rahmen einer umfassenden Analyse wurden gezielt Standorte ausgewählt, die sich an hochfrequentierten Orten oder entlang relevanter Velorouten befanden. Zusätzlich wurde die Ausspielung auf den Zeitraum von 6 bis 20 Uhr eingeschränkt, um insbesondere den Pendlerverkehr zu erreichen und die Kampagne in relevanten Mobilitätsmomenten sichtbar zu machen.

Influencer Marketing

Ergänzend zu den Online-Marketing- und DOOH-Massnahmen wurden fünf Influencer-Beiträge umgesetzt. Die Auswahl der Influencer:innen erfolgte in erster Linie auf Basis des Brand Fit. Entscheidend war, dass die Profile, ihre Inhalte und ihre Community zum SCOTT Addict und zur definierten Zielgruppe passen.

Bewusst wurden kleinere bis mittelgrosse Profile ausgewählt – also eher Micro-Influencer. Da die Beiträge zusätzlich in die Online-Marketing-Kampagne eingebunden und über Paid Media beworben wurden, konnte ihre organische Reichweite gezielt gesteigert werden. So liess sich die authentische Ansprache durch die Influencer:innen mit der zusätzlichen Reichweite von Paid Social kombinieren.

Alle Influencer:innen erhielten die Möglichkeit, das SCOTT Addict selbst zu testen, entweder bereits vorab oder direkt an der Cycle Week. Dadurch konnten persönliche Erfahrungen und authentische Reviews zum Bike in die Beiträge einfliessen.

Ergebnis

Über alle eingesetzten Kanäle hinweg konnten mehr als 11 Millionen Impressionen generiert werden. Damit erreichte die Kampagne ihr Ziel, die Awareness für das neue Roadbike SCOTT Addict und die Bekanntheit der Marke Scott deutlich zu steigern. Gleichzeitig wurden wertvolle Interaktionen sowie Websitebesuche wie auch mehr Testdrives als im Vorjahr erzielt – bis hin zu zusätzlichen, konkreten Verkäufen.

Besonders stark performten die Beiträge der Influencer:innen. Durch die zusätzliche Bewerbung der UGC-Inhalte erzielten diese eine CTR von rund 3 %. Auch der Cost per Landing Page View fiel im Vergleich zu den klassischen Brand Ads deutlich tiefer aus. Die Kombination aus authentischem Influencer Content und Paid-Media-Verstärkung erwies sich damit als besonders wert- und wirkungsvoll.

Herausforderung und Erfolge

Die grösste Herausforderung bestand darin, den nationalen Launch des neuen SCOTT Addict mit der lokalen Aktivierung rund um die Cycle Week in Zürich zu verbinden.

Die Kampagne wurde deshalb so aufgebaut, dass national ausgespielte Anzeigen für eine breite Sichtbarkeit des neuen Bikes sorgten. Diese wurden gezielt durch regional ausgespielte Assets ergänzt, die auf die Cycle Week und die Möglichkeit für Testrides in Zürich aufmerksam machten.

Damit konnten die beiden Ziele innerhalb einer gemeinsamen Kampagne verbunden werden: schweizweite Awareness für den Produktlaunch aufzubauen und gleichzeitig die Zielgruppe vor Ort zur konkreten Interaktion mit dem neuen SCOTT Addict zu bewegen.